以招生工作促进各项工作精细化
一、招生情况分析
1．以级部为考核单位，以班为基本单位。
班主任要协同各包班教师，首先立足于本职工作，关心热爱每个学生，让每个学生真切感受到教师们关心、关爱和帮助，同时密切与家长联系，发挥家长作用，一切围绕招生开展工作。
2．招生计划。1)两个复读班。2)3---4个高一班。3)插班生。
3．招生策略：稳定生源与招生并重。既要使在校生满意，使他们喜欢教师、喜欢学校，还要广开招生渠道，采取各种有效形式，积极招生。
经营调查：一个忠实的客户能够影响八个客户，而失败的客户会影响三十个客户，开发一个新客户的费用是维持一个老客户的费用的五倍，对于我们这种特殊的教育，开发新生源所用的费用会远高于稳定生源所付出的费用。所以，稳定生源更重要。
4．招生渠道分析：1)首先保证本校初四毕业班直升学生的数量。2)面向初四毕业班班主任，把招生劳务费让利于班主任，发挥初四毕业班班主任的作用。3)依靠招办，取得信息，有针对性地宣传招生。4)依靠个人关系招生。5)异地(东北)招生。6)依靠在校学生和家长招生。7）其它学校学生，由于对原学校不满意，准备或有转学意向的学生，可以向他们宣传、介绍我们学校，帮助他们转入我校。
二、怎样利用在校学生及家长招生
利用依靠在校学生和家长招生，是我校最重要的招生方式。我们的学生家长经济富裕，他们生活圈子的里人多数都经济富裕，有能力把孩子送到我校来，所以，通过家长招生，针对性强，生源密度大，成功率高。如果这一形式利用好了，学校必将健康发展，步入良性发展轨道，对其它的招生形式起到良好的促进作用，其它的招生形式，只能起到招生的补充作用。如果我们的各项工作不能令学生及家长满意，就得不到在校生及家长的支持，社会声誉就难有保证，谁也不敢给我们介绍学生，就会堵塞其它形式的招生渠道。
把招生任务承包给学部的意义，在于能够通过招生工作，全面促进学部的各项工作。为了完成招生任务，我们每名教职工就必须树立为学生服务的意识，只有令学生及家长满意的高质量服务，才能赢得学生、家长认可，他们才可能心甘情愿地帮我们招生。所以招生工作的良好进展，利于和谐师生关系，利于学部的整体工作，利于提高学部的办学水平。
班主任是最主要的招生力量，那个班完成的好，就说明了以班主任为主的教师团队的整体工作做得好，首先是班主任工作做得好。这样的班主任是办学的中坚力量。估计有的班肯定完成的比较好----班主任工作做得好的班级，招生结果会说明一切。招生情况，要纳入教师考核，将作为优秀班主任的评选主要条件。
民办校教师不能说：我只会教书，你们给我招好了生，我只管上课，你给我付钱就行了。
民办学校的老师不但要具备过硬的学科知识，还要善于交流沟通，受学生欢迎，被家长认可。
既要遵从教育规律，还要研究教育市场规律、研究家长、学生的教育消费心理，引导家长教育消费，不断开拓生源市场。也就是说，既会育人、教书，还要能招生。这就要求我们，视学生为朋友、视学生为弟弟、妹妹或子女。扮演好三角色：首先是家长的角色，再次是朋友的角色，最后者导师的角色。教师喜欢学生，这是师德的基本要求，仅凭这点要在民办学校立足是远远不够，教师还要有让学生喜欢你的本事、让家长接受你的本事。
作为教育服务者的教师，衡量工作质量、服务质量的优劣，要关注学生、家长的认可度、满意度!
细节决定成败。每名教职工的每项工作细节要做好，其它方面要不可忽视，如有的教师不注意穿着打扮和形象仪表，在家长面前不注意细节，就不会给家长一个好印象，这方面，咱们每个人都有体验，走入一所新学校，通过教师的外在表现，我们就以大体判断出学校的整体情况。对来访家长的态度、接听电话的态度都要注意。如有人打电话找人，我们只是满足于不失礼，这是不够的，还要热情，要让对方感受到我们素质和发自内心的服务。反例：家长的反映，自己电话找人的感受……。(与学生交往的细节)
最后强调，招生工作体现的是学部全面的教育教学质量和全体教职工的工作情况。只有全体教职工为每个学生提供良好的教育教学服务，只有令学生及家长满意了，我们的招生工作才有可能完成。招生工作需要年级组长的统筹安排下，在班主任的协调下，发挥包班教师的集体力量，才可能完成任务。
稳定生源比招生更重要。如果稳定生源工作做不好，就说明我们的工作出了大问题，将在社会上造成不好影响，就直接影响了我们的招生工作。
完成招生任务，需要我们在高质量完成教育教学任务的前提下，要注意每个学生感受，要在乎学生的评价，要与家长保持联系，取得家长的支持帮助。还要求每名教职工要注重工作和生活的每个细节，树立良好的个人形象和集体形象。
三、招生包班安排
高一年级，负责人：许乐军 16+2(生活)
(许乐军 李瑞君 宁方岭 赵 燕 高占和) (王 静 王新绪 仝西运 刘 哲 李传凯 王业珍) (于建刚 焦方明 郭向阳 张永会 韩冬萌 于学珍)
高二年级负责人：赵丰忠 16+3(生活)
(赵丰忠 张善文 白 晶 李连胜) (刘克学 刘春华 袁高中 孙华丽) (李东川 杨君华 孙 强) (文建华 齐元亮 李可常 王坤) (王尊亮 岳 毅 郑永冉 王永海)
高三年级负责人：张波 20+3(生活)+2(职员)
(杨承国 刘可 曹载武) (王德谛 任志善 张洪伟 杨鲁鄂) (许洪星 马敬峰 冯丽娟 韩增凤) (付义强 单衍亮 范素梅 赵亚娟。) (刘海兵 耿来娟 刘大涛 郭春晔) (刘庆 曹雪梅 刘守山 张安杰) (张 波 朱 敏 范成海)
2007年3月12日
